01.02.2023

Группа 408

Предмет: Обществознание 

Тема урока: Основы маркетинга 

Цель урока: изучить данную тему, составить конспект урока.

Основы маркетинга

Маркетинг — это деятельность, направленная на формирование и удовлетворение потребностей человека посредством обмена. Главная цель маркетинга — приспособить производство к требованиям рынка во имя лучшего удовлетворения потребностей и получения прибыли. Недаром существует формула, которая помогает понять сущность маркетинга: «Производить то, что можно продать, а не пытаться продать то, что можно произвести».

Маркетинг стал широко применяться в 20-х гг. XX в. в США крупным бизнесом, который располагал наилучшими возможностями для проведения рыночных исследований и активного воздействия на рыночный спрос. Сейчас нет ни одного предпринимателя, который бы не знал, что такое маркетинг, и в какой-то мере не применял его.

Обычно выделяют три основных принципа маркетинга: изучение рынка, проникновение на рынок и разработка стратегии сбыта, воздействие на рынок.

Изучение рынка — отправная точка любых маркетинговых действий. Каждый предприниматель, прежде чем производить какой-то товар, должен выяснить, нужен ли этот товар потребителю, есть ли он вообще на рынке, по какой цене продается, сколько конкурентов его производят и насколько они сильны. Только собрав необходимую информацию и проанализировав ее, можно принять решение о производстве того или иного продукта.

Одним из методов изучения, а затем и проникновения на рынок является сегментация, т. е. разделение рынка на отдельные части в зависимости от различных параметров — географического, демографического, психографического, поведенческого и др. Знание этих параметров позволит учесть запросы потребителей, правильно разместить рекламу, выбрать наилучшие условия продажи.

Рассмотрим коротко эти сегменты.

Географическая сегментация строится по региональному признаку с учетом климата, местности, природных ресурсов, плотности населения, наличия городов и сел и др. Все это влияет на потребности людей и на спрос на те или иные товары. Например, продолжительность и суровость зимы в северных районах влияет на продажу зимней одежды, обогревателей и т. д.

Местность влияет на потребности в спортивных товарах, обуви, одежде. Так, потребности жителей горных районов отличаются от потребностей живущих у моря, а потребности сельских жителей — от потребностей городских.

Демографическая сегментация связана с такими характеристиками, как пол, возраст, размер семьи, уровень доходов, род занятий и др. Многие товары связаны непосредственно с возрастом. Возьмем для примера игры и игрушки: уже трехлетний малыш не будет играть в погремушки годовалого ребенка, а школьников старших классов мало интересуют игры для первоклассников. Это же относится к одежде, обуви, питанию. Потребности людей богатых отличаются от потребностей людей с низкими доходами и т. д.

Психографическая сегментация включает такие факторы, как стиль жизни, личные качества потребителей, их реакция на тот или иной товар. Мотивация покупок для этих групп людей может быть самой различной: одни желают выделиться из толпы, покупают модные оригинальные вещи; другие не обращают особого внимания на одежду, но постоянно приобретают товары для облегчения своего быта; третьи, преследуя цели экономии, покупают товары в большом количестве, чтобы получить скидки.

Поведенческая сегментация связана с мотивацией покупок и поведением потребителя, его отношением к различного рода товарам. Особенно интересны исследования зарубежными учеными мотивации различных групп потребителей при покупке новейших товаров. Было выделено пять категорий покупателей:

• суперноваторы — люди с высокими доходами, живущие в городах и охотно покупающие новые товары;
• новаторы — также довольно состоятельные люди, но с меньшей склонностью к риску;
• обыкновенные — основательные люди, стараются не рисковать, живут в сельской местности;
• консерваторы — люди с противоречивым поведением: с одной стороны, они не одобряют суперноваторов и новаторов, а с другой — охотно подражают обыкновенным. В этой группе много пожилых людей, лиц с невысокими доходами и непрестижной работой;
• суперконсерваторы — люди, сохраняющие приверженность к привычкам и моде своей молодости, выступают против любых изменений и могут принадлежать к любым слоям общества.

(Подумайте, к какой категории покупателей новейших товаров вы отнесли бы себя и своих родителей и почему.)

Таким образом, учет особенностей различных сегментов рынка позволит предпринимателям более успешно проникать на соответствующие рынки.

Проникновение на рынок и разработка стратегии сбыта — наиболее важный принцип, потому что предполагает не только выработку характеристики продукта или услуги и определение цены на них, но и выбор каналов сбыта и видов рекламы. В американской литературе этот принцип получил название «четыре пи», потому что все главные слова, отражающие этот принцип, по-английски начинаются на букву «п» — продукт (product), цена (price), распространение (place), стимулирование сбыта (promotion).

Продукт должен удовлетворять потребности человека как по качеству, так и по внешнему виду, упаковке, послепродажному обслуживанию, если речь идет о технически сложных товарах.

Цена должна учитывать затраты на производство данного товара и прибыль, а также факторы рынка — спрос и предложение, необходимость данного товара потребителю, привязанность к определенной марке и др. Если предприниматель производит товары, которые уже есть на рынке, то и цены он устанавливает примерно такие же. Ведь если он установит цены выше, то у него никто не будет покупать. Но если он производит товары более высокого качества, тогда и более высокая цена будет оправданна. А как быть с ценами на новые товары, которых раньше не было на рынке? Можно поставить высокую цену, а потом снижать ее, а можно поставить небольшую цену, а потом ее повысить. В зависимости от решения этих вопросов существуют два метода установления цен на новые товары — «снятие сливок» и «цена проникновения».

Метод «снятия сливок» — это установление высокой цены на технически сложную наукоемкую продукцию, потому что предприниматель хочет возместить огромные средства, которые он затратил на разработку и производство. К тому лее он рисковал, не зная, будет ли эта продукция востребована рынком. Первые персональные компьютеры, видеомагнитофоны, микроволновые печи были очень дорогими, но цены постепенно снижались, и теперь эти товары доступны многим потребителям.

Метод «цена проникновения», напротив, предусматривает первоначально низкую цену, чтобы завоевать рынок, а потом ее повышение. Низкие цены отпугнут потенциальных конкурентов и привлекут потребителей. Обычно этот метод применяется для продвижения на рынок кондитерских изделий, конфет, шоколада, жвачек и др. Когда на нашем рынке появились импортные шоколадки «Марс» и «Сникерс», они стоили 3 р., но когда потребители их полюбили и на них появился устойчивый спрос, их цены возросли, и сейчас они стоят 10—12 р.

Распространение — это каналы сбыта, которые выбирает предприниматель. Обычно начинающий предприниматель, у которого еще недостаточно средств, отдает свою продукцию для реализации посредникам, но он всегда стремится иметь свою торговую точку, что дает возможность непосредственно общаться с потребителями продукции и учитывать их пожелания. Крупные корпорации имеют хорошо налаженную систему сбыта своей продукции, включая транспортировку на удаленные рынки и хранение запасов товара.

Стимулирование сбыта связано в основном с рекламой.

Отношение к рекламе в обществе не однозначно, поэтому предлагаем вам сравнить две точки зрения на ее значение.

Первая: реклама не только бесполезна, но и манипулирует потребителем, часто основана на недостоверных сведениях, удорожает стоимость товара, а также принуждает покупателей платить высокую цену за низкосортный товар.

Вторая: реклама необходима, потому что она несет полезную информацию о продукте и его цене, помогает потребителю сделать рациональный выбор, способствует продвижению новых товаров.

А какую позицию поддержали бы вы?

  27.01.2023

Группа 408

Предмет: Обществознание 

Тема урока: Экономический рост и развитие 

Цель урока: изучить данную тему, составить конспект урока.

Понятие экономического роста

Уже несколько веков ученые-экономисты проявляют живой интерес к проблемам экономического роста. Почему? Потому что от экономического роста зависит не только богатство и процветание страны, но и доходы и благосостояние каждого человека.

Экономический рост — это одна из основных целей любого государства и важнейший критерий прогресса экономики и общества.

Что же такое экономический рост?

Экономический рост — это долговременное увеличение реального ВВП как в абсолютных значениях, так и в расчете на каждого жителя страны.

В этом определении необходимо подчеркнуть три очень важных момента:

• во-первых, надо иметь в виду только реальный ВВП, потому что номинальный ВВП может расти, но инфляция, а значит, и цены могут расти еще быстрее, и в результате, как вы уже знаете, реальный ВВП может далее уменьшаться;
• во-вторых, подсчитывать ВВП нужно не только в абсолютных значениях, но и на душу населения, так как население может вырасти и тогда на каждого жителя даже при росте абсолютных размеров ВВП будет приходиться меньше;
• в-третьих, только долгосрочное увеличение ВВП молено считать экономическим ростом. Например, в России в 90-х гг. XX в. в процессе перехода к рыночным отношениям реальный ВВП уменьшался (около 7,5% в год), но в 1997 г. он возрос, а в 1998 г. снова уменьшился. Такой всплеск нельзя назвать экономическим ростом. Молено считать, что экономический рост в России начался в 1999 г. и продоллеается до настоящего времени, хотя и неравномерными темпами: например, в 1999 г. прирост ВВП составил 5,4%, в 2000 г. — 9%, в 2001 г. — 5,1%, в 2002 г. — всего 4,3%, в 2003 г. — 7%.

Экономический рост измеряется среднегодовыми темпами прироста ВВП, выраженными в процентах. Для краткости этот показатель часто называют просто темпом роста ВВП. Для того чтобы вычислить темпы роста за данный год, надо взять реальный ВВП за данный год, вычесть из него реальный ВВП за предыдущий год — получим прирост реального ВВП за данный год. Теперь разделим его на реальный ВВП предыдущего года и умножим на 100%.

Например, реальный ВВП за данный год составил 210 млрд долл., а за предыдущий год — 200 млрд долл., тогда экономический рост за данный год составил 5%.

Но сам по себе темп роста ни о чем не говорит. Предположим, что реальный ВВП за данный год составил 2010 млрд долл., а за предыдущий год — 2000 млрд долл., т. е. прирост также составит 10 млрд. Но экономическии рост тогда составит 0,5%.

Даже из этого условного примера видно, что, чем богаче страна, тем ниже ее годовые темпы роста. Если бы в нашем втором примере годовой темп роста был бы равен 5%, то годовой прирост ВВП составил бы не 10 млрд, а 100 млрд долл.

Тем не менее истории известны случаи, когда страны с растущей экономикой и высокими темпами роста обгоняли самые богатые страны. В XVIII в. самой богатой страной была Англия — тогда «мастерская мира», но к началу XIX в. США догнали, а затем и обогнали ее по показателю реального национального дохода на душу населения.

В настоящее время развитые страны имеют темпы роста на уровне 2—3%, а некоторые развивающиеся страны — 5—7%. Могут ли развивающиеся страны обогнать развитые по уровню ВВП?

Если взять показатель абсолютной величины ВВП, то могут, но на душу населения — вряд ли. Например, по объему ВВП Индия превосходит Данию в 1,7 раза, а ВВП на душу населения в Дании в 84 раза больше, чем в Индии. Хотя темпы прироста ВВП в Индии составили за 90-е гг. прошлого века в среднем 6,5%, а в Дании — только 2,4%, численность населения Дании за десятилетие не изменилась, тогда как в Индии за этот период население выросло на 20%. Все это не могло не отразиться на уровне и качестве жизни. Индекс человеческого развития, который определяется как средняя арифметическая величина из индексов уровня образования, доходов (ВВП) и продолжительности жизни, составлял в 1999 г. для Дании 0,921, а для Индии — 0,571 (для сравнения: для России — 0,775, для США — 0,934).

В конечном итоге цель экономического роста — улучшение жизни людей, каждого человека, причем не только уровня, но и качества жизни.

Теперь, когда мы определили понятие экономического роста, его цели и основные показатели, нужно выяснить, как молено добиться ускорения экономического роста и сделать страну более богатой. Другими словами, какие факторы влияют на экономический рост.

Ответить на вопросы письменно: 

• Как экономический рост влияет на развитие общества и человека?
• Чем экономический рост отличается от экономического развития?
• Почему экономика развивается циклами?

 27.01.2023

Группа 408

Предмет: Обществознание 

Тема урока: Роль экономики в жизни общества 

Цель урока: изучить данную тему, составить конспект урока.

Как это ни парадоксально, но жизнь человека состоит из одних проблем. Каждую минуту человек в чём-то нуждается: ему то холодно, то жарко; ему хочется есть или пить; хочется по-другому одеваться и выглядеть, передвигаться на новом автомобиле или жить в другом доме. Мы попробуем разобраться, как же экономика влияет на наши желания.

Всё вышесказанное называется потребностями. Потребность – это нужда человека в чём-либо необходимом для поддержания жизнедеятельности и развития. Экономика занимается решением очень важного вопроса: как сделать так, чтобы при ограниченных ресурсах удовлетворить максимум человеческих потребностей.

Экономика – очень сложная система, поэтому мы будем разбираться последовательно. У человека три основных потребности, которые составляют основу нашей жизнедеятельности.  К первой группе потребностей относятся потребности материальные. Нам с вами необходимы какие-то вещи, чтобы поддерживать жизнедеятельность: одежда, еда, дом. Всё это человек воспроизводит сам, ведь природа не даёт нам этого в полном объёме. То есть мы сами формируем для себя эту сторону нашей жизни.

Вторая группа потребностей – это потребности духовные. Нам совершенно необходимо писать картины, читать книги.

 

Рис. 1. Потребность в чтении (Источник)

О духовных потребностях человека мы уже говорили ранее. Это неотъемлемая сторона нашей жизни, и мы не можем без этого обойтись.

И к третьей группе потребностей относятся потребности социальные. Человеку нужно общаться, любить, всячески контактировать с другими людьми.

 

Рис. 2. Потребность в общении с другими людьми (Источник)

В одиночестве человек существовать не может. И даже если вы Робинзон Крузо, вам всё равно необходимо общество, и вы создаёте его по подобию с человеческим обществом.

Все три группы потребностей создают принципиальные и необходимые условия для жизни общества в целом и отдельно взятого человека. Потребности меняются, и это их общая характеристика. Потребности меняются с течением времени, в зависимости от климатических условий или вообще от жизнедеятельности человека. Всё это может послужить причиной изменения потребностей. Понятно, что у одних людей, живущих в горах, будут потребности одного характера, а у людей, которые живут в пустыне, - совершенно иного. К тому же, и система ценностей будет меняться, причём как ценностей материальных, так и духовных и социальных. Наше человеческое общество устроено очень вариативно. Но рост человеческих потребностей практически всегда опережает количество ресурсов. Секрет этого явления заключается в том, что наши потребности практически невозможно остановить. Возьмём стандартную ситуацию: допустим, вы хотели какую-то утилитарную, то есть материальную, вещь (например, мобильный телефон, велосипед, компьютер и т. д.). Вы очень хотите эту вещь, но как только приобретаете её, вам тут же хочется чего-то нового. И так будет постоянно.

2. Ресурсы

А вот ресурсы восполняются медленнее. Вообще, ресурсы (от фран. ressource – вспомогательное средство) – это ценности, запасы, возможности. И ресурсов всегда не хватает. Природные ресурсы делятся на две группы: исчерпаемые и неисчерпаемые. При этом исчерпаемые ресурсы делятся ещё на невозобновляемые (минеральные и земельные ресурсы), возобновляемые (ресурсы растительного и животного мира), не полностью возобновляемые, то есть скорость восстановления этих ресурсов ниже уровня хозяйственного потребления. К таким ресурсам относят пахотно-пригодные почвы, спеловозрастные леса, региональные водные ресурсы.

 

Рис. 3. Ресурсы растительного и животного мира (Источник)

К неисчерпаемым ресурсам относятся, например, климатические (ветер, солнечная энергия).

 

Рис. 4. Примеры использования ветровой и солнечной энергии (Источник)

3. Блага, способы их реализации

Именно ввиду того, что ресурсы не только ограничены, но и исчерпаемы, отношение к ним нужно выстраивать очень аккуратно. Человеческое общество уже давно пытается придумать такую экономическую модель, которая позволила бы решить большинство общественных проблем, учитывая дефицит ресурсов. И самое главное, создать максимальное количество благ. Благо – это основные необходимости, на удовлетворение которых и работает человек.

Возникает логичная проблема с тем, что в скором времени наши потребности станут настолько опережать ресурсы, что мировая экономика просто остановится.

Есть способы, которые помогут реализовать необходимые человеку блага. Главный способ – это способ кооперации, всевозможного сотрудничества. Мы с вами существа социальные, и вот эта социализация позволяет человеку вырабатывать различные формы взаимодействия друг с другом. Если обратиться к глубокой древности, мы начинали с каменного века. Сначала мы обрабатывали камень и стали производить для себя вещи, необходимые в быту, охотиться, разделывать туши животных для употребления в пищу. И постепенно дошли до той цивилизации, которую имеем сейчас. Сегодня вы можете наблюдать, например, наши уроки через Интернет, то есть сеть, которую в физическом смысле невозможно даже потрогать.

 

Рис. 5. Всемирная сеть Интернет (Источник)

Кооперация даёт в руки человеку очень мощное и действенное экономическое орудие.

С другой стороны, у человека есть очень хорошая черта – человек умеет выбирать. Вот представьте себе: у вас ограниченные ресурсы: вы выбираете между телефоном и компьютером. В зависимости от того, что вам сейчас нужнее, в чём больше необходимость, вы сделаете выбор в пользу одной из этих вещей и будете вполне довольны и удовлетворены. Вот так человек каждодневно совершает выбор, что ему более необходимо. И этот выбор в какой-то степени позволяет нам экономить наши ресурсы. В такой ситуации необходимости выбора находятся абсолютно все, начиная от каждого человека в отдельности и заканчивая целым государством. Мы совершаем выбор в пользу удовлетворения одной из потребностей, намеренно ущемляя интересы другой. Таким образом, мы создаём экономическую модель, которая позволяет нашему обществу удовлетворять основную массу наших потребностей, создавая необходимые для человека блага.

Можно сказать, что человеческие потребности безграничны: мы всегда всего хотели и всегда всего будем хотеть. Как говорят острословы: «Нельзя всем всё дать. Всех много, а всего мало». И этот вопрос в экономике неразрешим. Тем не менее, у нас есть возможности по преодолению этой проблемы: кооперация, совершение выбора. В таких условиях человек живёт со времён создания человеческих обществ.

4. Вставка 1. Общечеловеческие блага

В общем смысле блага – это то, что человек находит полезным для себя и сам для себя их создаёт. В то же время существуют блага общедоступные. Например, летом вы едете на какой-либо курорт.

 

Рис. 6. Курорт (Источник)

Вы хотите позагорать, искупаться в море, и эти блага являются общедоступными, они даны нам от природы, и человек ими пользуется. Но, к сожалению, подобных благ не так много и они не удовлетворяют все наши потребности. Значительно больше благ, которые человек производит для себя сам. Их даже не просто больше, это основная масса благ, потому что человек, создавая собственную цивилизацию, культуру и даже природу, окружает себя необходимостями. Более того, большинство необходимостей человек придумывает себе сам. И вот для удовлетворения наших благ существует человеческая индустрия. Всё, что у нас производится, делается для того, чтобы ответить на наши необходимости.

К сожалению, человеческие знания об экономике пока ещё довольно ничтожны. Возможности в регулировании экономических отношений ещё слишком ограничены, иначе не было бы тех проблем, которые существуют у нас сейчас. Мы смогли создать достаточно сложную систему взаимоотношений друг с другом, смогли обеспечить себя очень многими необходимыми вещами, и это облегчило нашу жизнь. Но этот процесс не остановим. И создание человеческих благ будет продолжаться всегда.

А на следующем уроке мы постараемся разобраться, на какие вопросы попытается ответить экономика и как при помощи экономики человечество выбирает способы использования ресурсов.